來(lái)源于：聯(lián)商網(wǎng)

4月21日，東來(lái)哥來(lái)到，來(lái)到甘肅新樂(lè)超市進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，為新樂(lè)管理層做了一次深入分享，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，給出了合理的調(diào)改建議。

以下是東來(lái)哥分享全文：

為什么要做聯(lián)商學(xué)員？是因?yàn)辇嬁値е膱F(tuán)隊(duì)也是希望著東來(lái)能出來(lái)，能為現(xiàn)在中國(guó)的零售業(yè)，特別是超市行業(yè)帶來(lái)一種力量。

因?yàn)樘嗟钠髽I(yè)在迷茫，而且在這個(gè)特殊的時(shí)期，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的影響，大環(huán)境的改變，包括我們從事連鎖行業(yè)的相關(guān)人員，經(jīng)歷了這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，走過(guò)這么多年的路，20 多年過(guò)去了，超市行業(yè)不知不覺(jué)的經(jīng)歷過(guò)了一個(gè)周期，就像人的生命一樣，每一個(gè)過(guò)程都有它的黃金階段。

現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展到了一定時(shí)期，就有了瓶頸，這種瓶頸很多人可能會(huì)把它歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境，可能也會(huì)有人去思考真正的原因究竟是什么，但明白的幾乎沒(méi)有......

雖然胖東來(lái)也不成熟，但胖東來(lái)有一個(gè)好的方面是方向明確，就是要讓更多的人能活得有尊嚴(yán)，讓更多的人能活出自己喜歡的樣子，讓更多的人活出健康的、健全的生命！

我們的環(huán)境大部分都是活在面子當(dāng)中、嫉妒當(dāng)中、榮耀當(dāng)中、利益當(dāng)中，為了這樣的理念而苦苦奮斗著。但是我們沒(méi)有去思考是不是有更好的方法，讓我們的生命，讓我們的社會(huì)，讓我們的企業(yè)，讓我們的家庭有一個(gè)更好的生活狀態(tài)。

打開(kāi)思想，便有了創(chuàng)造美好的智慧！

我原來(lái)和大家一樣，剛開(kāi)始做生意是為了生存，在生存滿足以后，經(jīng)歷了很多感動(dòng)的故事，就希望自己像焦裕祿、像雷鋒一樣想去幫助更多的人，幫助這個(gè)社會(huì)，讓這個(gè)社會(huì)更美好。

隨著企業(yè)的發(fā)展，了解到這個(gè)世界上更多區(qū)域人們的生活狀態(tài)、生活的方式的時(shí)候，慢慢的學(xué)會(huì)了思考，也因?yàn)楝F(xiàn)在這種信息科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，讓我們對(duì)世界的了解更加的便捷，讓我看到了能超越我們本身的一種生活方式。

我的個(gè)性格是極端的，身上的缺點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致，善良也體現(xiàn)得淋漓盡致，我心眼小、嫉妒心強(qiáng)、貪婪、自私、自卑，這些東西讓自己很痛苦，多想活得偉岸一點(diǎn)，活得從容一點(diǎn)。

但是這種狹隘、心眼小、嫉妒心強(qiáng)、不成熟的精神狀態(tài)支配著我們的大腦，支配著我們的心臟，支配著我們的思想，支配著我們的行為......我們想非常單純的開(kāi)心，但是我們笑總是那么勉強(qiáng)，因?yàn)樾睦锏臇|西太多，顧及的東西太多，這是一種傳統(tǒng)的思維慣性，所以我心里面有了愿望，帶領(lǐng)胖東來(lái)走出這種痛苦。

像我這個(gè)年齡階段的人以前都看過(guò)電影“愛(ài)情的故事”或者“”永恒的愛(ài)情“等很多西方的電影，我會(huì)去思考、去了解他們?yōu)槭裁纯梢曰畹媚敲粗苯?？這樣就奠定了一個(gè)基礎(chǔ)，我就想要實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果，當(dāng)我想不開(kāi)的時(shí)候、迷茫的時(shí)候，就會(huì)用和習(xí)慣相反的思維來(lái)讓自己清醒。

因?yàn)楹玫奈幕砟睿拍芨油ㄍ?、真?shí)、自然！

慢慢的就開(kāi)始讓這個(gè)企業(yè)去追尋自己想要的理念，就像法國(guó)的浪漫、英國(guó)的紳士、德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)、瑞士的忠誠(chéng)、北歐的悠閑、意大利的自由和唯美，多希望我們也能活出這樣的狀態(tài)。

胖東來(lái)就在這條路上不知不覺(jué)的走了 20 多年，我去外面跟大家分享的時(shí)候，很多人都理解不了，就像聽(tīng)天方夜譚一樣，平時(shí)我們誰(shuí)去思考過(guò)要自由地活著？要平等地活著？要博愛(ài)地活著？要快樂(lè)地活著？甚至覺(jué)得只要有錢(qián)，比別人優(yōu)秀，有地位就是幸福，就是成功的人生，就是美麗的人生......

可是不知不覺(jué)幾十年過(guò)去了，我們這些老板比以前有錢(qián)了，但我們快樂(lè)嗎？我們健康嗎？我們舒心嗎？結(jié)果肯定是否定，因?yàn)槲覀冞€不懂得什么是真正的生命。

就像我們新樂(lè)經(jīng)歷了這么多年，特別是像李總，帶著夢(mèng)想在大西北成立了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望著能釋放出自己身上的能量干一番事情，不是為了證明自己，可能是天性，想讓自己充實(shí)，不想荒廢自己的人生，不知不覺(jué)的把這個(gè)企業(yè)做大了......

20 多年過(guò)去了，真正的快樂(lè)嗎？我想答案也是否定的，因?yàn)槭チ颂?，家庭、感情、孩子包括我們的團(tuán)隊(duì)......

這20多年如果懂得好的方法，應(yīng)該是開(kāi)心的、幸福的、彼此是非常友善的。但是因?yàn)槲覀儾欢裁词瞧髽I(yè)、不懂什么是人生、不懂什么是生活，只是在延續(xù)著自己的習(xí)慣，扮演了一個(gè)工具的角色，就是為了證明自己，這就是大部分企業(yè)家的縮影。

不在面子和榮耀的漩渦中，辛苦的浪費(fèi)生命的時(shí)光和美好！

以前我也接觸過(guò)很多企業(yè)，去分享的時(shí)候也想讓對(duì)方更好，自己雖然也不成熟，但是在做企業(yè)方面我明白，首先要有尊重，要成就團(tuán)隊(duì)，所以在做這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，就希望胖東來(lái)的這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭嗟钠髽I(yè)。

記得在十幾年前，當(dāng)時(shí)流行百年老店，但是再看看我們現(xiàn)在的企業(yè)，整個(gè)的團(tuán)隊(duì)的流失率，基本都在50% —100% 以上，人都留不住，怎么做百年企業(yè)？

那時(shí)候就和認(rèn)識(shí)的企業(yè)家去分享這種方法，有的不聽(tīng)，后來(lái)我心想，算了，我盡力幫助你們調(diào)整，如果你們?cè)敢饴?tīng)，彼此就是志同道合的朋友，不愿意改變就不接觸了，因?yàn)榱魇蔬@么高，如果不改變將來(lái)企業(yè)還是倒閉，我也沒(méi)有那么大的能力去幫助你們。

目前還只是生存階段體制的調(diào)整，這幾家企業(yè)基本上用了3 年左右的時(shí)間，已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻鲱惏屋停麄冞@些企業(yè)基本上在我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中都算是非常優(yōu)秀的一員，但是現(xiàn)在的這種優(yōu)秀又變成了不可一世，盲目的發(fā)展，結(jié)果還是辛苦。

我會(huì)思考，到底是幫了他們還是害了他們？因?yàn)槊つ康陌l(fā)展無(wú)論將來(lái)結(jié)果如何，這個(gè)過(guò)程一定是辛苦的。就像夫妻之間，總是想著等到有錢(qián)了再享受生活，再好好的相愛(ài)，再讓孩子更幸福，等到多年以后有錢(qián)了，健康也沒(méi)有了，美好的時(shí)光也被浪費(fèi)了，這就是我們的這種生活方式，很多人還不知道自己的這種生活方式是多么的悲壯。

幸福不取決于擁有了多少，是由科學(xué)的生活理念決定的！

現(xiàn)在不知不覺(jué)快一年的時(shí)間了，直到今天我才來(lái)到新樂(lè)，讓大家等的太久......如果我在一年前來(lái)，我們新樂(lè)可能和今天的狀態(tài)是不一樣的，但是我雖然沒(méi)來(lái)，你們也自己做了一些調(diào)整，因?yàn)槲以跍贤ㄖ幸擦私獾搅诵聵?lè)的改變。

通過(guò)昨天一整天的的溝通以后，對(duì)我們的新樂(lè)集團(tuán)有了一個(gè)大概的了解，為新樂(lè)提供了一種方向和建議，規(guī)劃未來(lái)的新樂(lè)應(yīng)該是什么樣的狀態(tài)。

因?yàn)樾聵?lè)是我們12家企業(yè)當(dāng)中的最后一家，實(shí)際情況比我想象中好的太多了，但我們最重要的不是讓這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多好，掙多少錢(qián)，發(fā)多少錢(qián)，首先要讓這個(gè)企業(yè)是健康的，是往美好的方向去發(fā)展。

像夫妻之間不一定非要有很多錢(qián)才能幸福，有多優(yōu)秀才能幸福，首先我們是真誠(chéng)的才能幸福，即便我們是乞丐，兩個(gè)人只要相互理解，也是非常甜蜜的，而且是非常純真的愛(ài)情，是很幸福的。

但是很多人因?yàn)椴恢辣舜嗽鯓酉嗵?，總是想著等我們?yōu)秀了，就可以變得幸福，那現(xiàn)在我們所在的大西北以前多苦啊，房子都是用土堆起來(lái)的，但現(xiàn)在我們是高樓大廈，就像我們現(xiàn)在開(kāi)會(huì)的地方，倒回1000年以前在張掖，我們會(huì)有這樣氣派、這樣奢華的賓館開(kāi)會(huì)嗎？

我們要明白到底什么是幸福，當(dāng)你們明白了這種理念和生活方式的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)楸容^哪個(gè)企業(yè)優(yōu)秀哪個(gè)就幸福，而是哪個(gè)懂得好的生活方式，哪個(gè)就幸福，這跟錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，很多人可能理解不了，那么就先不往更深的去講，我們先慢慢的從生存階段去改變。

聯(lián)商學(xué)院也有快一年的時(shí)間了，我們有一半的企業(yè)是在去年進(jìn)行改制的，改制第一次應(yīng)該是7月份，那么早期改制的企業(yè)可能受影響比較大，后期的企業(yè)可能剛剛開(kāi)始，還需要一段時(shí)間去找感覺(jué)。

從整個(gè)企業(yè)的改制，相信你們每個(gè)企業(yè)的老板也有了很大的變化，就像我昨天跟大家分享的一樣，你們真正思想放下的時(shí)候，就想著成就團(tuán)隊(duì)，先把企業(yè)的底子做好，那你們會(huì)非常輕松，你們這幾十年來(lái)的習(xí)慣都在想著為了掙錢(qián)、為了榮耀、面子，所以馬上改變也不現(xiàn)實(shí)，目前的改變已經(jīng)很大了。

下一步的目標(biāo)——用1—3的時(shí)間，做到真正放下對(duì)錢(qián)的困惑。

就規(guī)定自己賺多少，多出的就分了成就團(tuán)隊(duì)，用3年的時(shí)間讓自己的企業(yè)像企業(yè)，調(diào)的快的就像張兵的綠籃子、陳強(qiáng)的萬(wàn)家惠、周山的嘉百樂(lè)、賓克的氿月里、包括真實(shí)惠，可能你們調(diào)了以后，相信自己都能感知到變化，這種變化是想象不到的。

那新樂(lè)，包括一家親在內(nèi)，我們用多長(zhǎng)的時(shí)間讓自己的企業(yè)能真正的充滿信任、充滿希望、充滿熱情，這不是能力的問(wèn)題，是思想的問(wèn)題，如果讓我來(lái)領(lǐng)任何一家企業(yè)，可能用2個(gè)小時(shí)和高管一分享，大家會(huì)充滿著熱情、激情。

因?yàn)槲冶饶銈冇衅橇Ω易?，我?huì)對(duì)大家說(shuō)：”今年開(kāi)始就不掙錢(qián)了，以前不懂，現(xiàn)在跟著東來(lái)哥懂了，先讓我們像個(gè)企業(yè)、像個(gè)團(tuán)隊(duì)，我以前掙的錢(qián)也夠自己花了，也沒(méi)包袱了，每個(gè)門(mén)店掙多少錢(qián)，公司掙多少錢(qián)都是透明的，堅(jiān)定至少3年的時(shí)間我就不掙錢(qián)，利潤(rùn)就用來(lái)造福團(tuán)隊(duì)?！边@樣的真誠(chéng)會(huì)讓大家瞬間凝聚在一起。

這次到新樂(lè)，實(shí)際上我感動(dòng)，以前李玲是這12家企業(yè)當(dāng)中我最不想帶的，看到她就想掉淚，太難了，雖然她有這種心，但是她的天生的性格當(dāng)中缺乏做企業(yè)的能力，能做到今天真的非常不容易，也難為了自己，也難為了團(tuán)隊(duì)。

我們新樂(lè)在這一片土地上，將近二十年有1000多個(gè)員工跟著這個(gè)企業(yè)，有的員工可能干一段就走了，有一部分員工或者管理層可能已經(jīng)干了快二十年，二十年這么美好的時(shí)光，每天除了工作還是工作，渴望著我們新樂(lè)能更加美好，渴望我們工資高一點(diǎn)，渴望我們能有休息時(shí)間，渴望我們能生活得更美好......

基本上包括99% 的企業(yè)家都是這樣的狀態(tài)，奮斗犧牲了自己，也犧牲了團(tuán)隊(duì)的幸福，為了換取一點(diǎn)利益，可能也丟了健康，感情也受到了影響......

當(dāng)心中真的有信仰、有愛(ài)的時(shí)候，就會(huì)用善良的心去看待事物。

剛才我在電梯里面跟胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人在說(shuō)，你們看這十幾個(gè)老板都很單純，心也很好，但是和團(tuán)隊(duì)之間還會(huì)產(chǎn)生誤解，這樣多傻啊，這么好的環(huán)境，這么真誠(chéng)，都是想讓對(duì)方好，但是對(duì)方不懂還誤解。

所以唯一能解決你們問(wèn)題的是什么？就是信仰，用這樣的思想，什么問(wèn)題都變得美了，但是你們?nèi)绻媚欠N傳統(tǒng)的習(xí)慣、個(gè)人的習(xí)慣去看待事物的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生很多的誤解。

所以希望你們將來(lái)即使達(dá)不到信仰，也要有信念，堅(jiān)定真誠(chéng)，堅(jiān)定善良，我們眼里、心里邊要有一種對(duì)美的感知，能從對(duì)方身上，從社會(huì)身上看到美麗。

李玲跟你的孩子共同把新樂(lè)這個(gè)企業(yè)，做成在大西北像祁連山一樣、像母親一樣去撫恤著我們河西走廊的人文，去影響更多的企業(yè)體現(xiàn)出真誠(chéng)、體現(xiàn)出友善、體現(xiàn)出關(guān)愛(ài)，就像國(guó)家倡導(dǎo)的一樣，我們富了、再帶動(dòng)更多的人富起來(lái)，最起碼能感受到生活的尊重。

讓更多的人感受到有尊嚴(yán)的工作，而不是一個(gè)企業(yè)的工具。

這樣彼此之間怎么會(huì)不產(chǎn)生感情呢？我今天到新樂(lè)來(lái)，能非常明確的感受到我們團(tuán)隊(duì)的變化，以前我經(jīng)常到張掖住，到我們的門(mén)店看了以后感覺(jué)很不好，但也不是沒(méi)有價(jià)值，畢竟在西北這么偏遠(yuǎn)的地方，還有我們這樣的企業(yè)，為顧客的生活提供了便利，也是一種價(jià)值。

但是談幸福，是沒(méi)有價(jià)值的，因?yàn)槲覀兊拈T(mén)店可能更多的是在敷衍，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)會(huì)感覺(jué)就發(fā)那么一點(diǎn)工資，憑什么讓我們付出更多心血呢，美好的時(shí)光都給浪費(fèi)了。到現(xiàn)在我有一年的時(shí)間沒(méi)來(lái)過(guò)，但最起碼新樂(lè)的工資漲了吧，漲了是不是有變化了？

昨天溝通了以后，發(fā)現(xiàn)李玲還是一個(gè)非常善良，也非常有魄力的人，而且你們的企業(yè)，是這12 家企業(yè)當(dāng)中最像企業(yè)的企業(yè)，如果再智慧一點(diǎn)，用正確的方法，相信未來(lái)的新樂(lè)一定會(huì)往更加美好的方向去變化。

能讓員工越來(lái)越開(kāi)心的對(duì)待工作、對(duì)待企業(yè)，也是一件非常偉大的事情！

李玲的那種魄力是我沒(méi)想到的，她沒(méi)有任何顧慮，怎么調(diào)整都行，只要能讓大家好，沒(méi)有一點(diǎn)不舍得，把該掙的錢(qián)全部分掉，如果按正常的財(cái)務(wù)報(bào)表，我們分完以后是虧錢(qián)的，但還好我們現(xiàn)在還有空間。

李玲雖然快60了，其實(shí)人生才剛開(kāi)始就像小孩子一樣，李玲你心里面就想現(xiàn)在自己20了，開(kāi)始來(lái)造我們的幸福，當(dāng)有這種夢(mèng)想的時(shí)候，這種幸福是精神的幸福，你不只是滿足了自己，不單幸福了自己，同時(shí)又幫助更多人實(shí)現(xiàn)幸福，這是多么高尚而偉大的人生！這樣的人生是非常有意義的！

就像我們聯(lián)商學(xué)員，大家接觸了這么短的時(shí)間，但是因?yàn)檎嬲\(chéng)，彼此產(chǎn)生了這種感情，就算原本有心計(jì)的慢慢不知不覺(jué)也會(huì)改變，會(huì)覺(jué)得自己所接觸的這個(gè)世界最起碼是真誠(chéng)的，因?yàn)樽约焊冻龅氖钦嬲\(chéng)，所以營(yíng)造的氛圍也是真誠(chéng)，所以無(wú)論環(huán)境如何，我們還是盡量讓自己樂(lè)在其中。

所以我們也要根據(jù)行業(yè)的狀態(tài)，包括每一家企業(yè)的狀態(tài)，去制定我們相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

聯(lián)商學(xué)員企業(yè)未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

那么聯(lián)商學(xué)員企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是在三年要實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的概況？打比方，三年聯(lián)商學(xué)員的企業(yè)最低的工資收入不能低于4000，每年至少有10天以上的年休假，每月上班時(shí)間不能超過(guò)40個(gè)小時(shí)，每周有一天的休息。

一家親和新樂(lè)這兩個(gè)企業(yè)從經(jīng)營(yíng)層面看一家親較好，但是一家親休息時(shí)間少，新樂(lè)每周還有2天，一家親才1天，年休假就更少。

希望我們聯(lián)商學(xué)員到第三年的時(shí)候，無(wú)論管理層和每個(gè)員工，都能夠?qū)崿F(xiàn)20天的休假，能出去旅行，不是整天像機(jī)器一樣在店里工作，累的晚上回家什么都不想做，要讓我們員工在店里量力而行的工作。

春節(jié)至少放假2天以上，聯(lián)商的學(xué)員企業(yè)春節(jié)必須要放假，讓員工感受到他所工作的這個(gè)企業(yè)是個(gè)企業(yè)，而不是一個(gè)只追逐利益的工具，能感受到自己也是企業(yè)的一份子，是有尊嚴(yán)的、是有價(jià)值的、是幸福的。

現(xiàn)在你們跟胖東來(lái)比可能還有一定的差距，但是你們?cè)诤芏喾矫姹扰謻|來(lái)優(yōu)秀，胖東來(lái)到達(dá)了一定程度，要求也高，但是專業(yè)能力說(shuō)不定還不如你們，只是公司的理念好、標(biāo)準(zhǔn)高，用這種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)鞭策每一個(gè)人如何工作，這樣的環(huán)境可能會(huì)讓更多人能感受到生活的希望。

胖東來(lái)現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)：

每周的工作時(shí)間基本上40個(gè)小時(shí)，管理層是雙休，上班時(shí)間更少，一年有40天的年休假，高層更多，沒(méi)有任何約束，休2個(gè)月、3個(gè)月都無(wú)所謂，只要工作安排好，天天出去玩更好。

胖東來(lái)最低的收入，超市部門(mén)交了社保以后拿到手的工資，不帶管理層，不帶分紅，員工平均下來(lái)是5800。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上，每年還有將近 3個(gè)多點(diǎn)的凈利，如果分到手里面，員工的收入除了社保以后，基本上能拿到將近 7000的收入，這樣的體制員工怎么會(huì)不幸福？

如果胖東來(lái)，再把招聘的年齡階段往上提一提，讓我們新樂(lè)的員工跟胖東來(lái)?yè)Q一下，那新樂(lè)的員工會(huì)多幸福??？50多歲能拿五六千的工資，還能多少有點(diǎn)分紅，那估計(jì)上班嘴都繃不住的笑。上班不忙的時(shí)候，有凳子坐而不是總站著，現(xiàn)在胖東來(lái)有的通道完全是開(kāi)放的，你們這邊還在驗(yàn)票，落后了，又沒(méi)有信任，增加人還累。

關(guān)于調(diào)整：

昨天跟我們集團(tuán)高層在溝通了解的時(shí)候，我們的經(jīng)營(yíng)能力太弱了，但是我們現(xiàn)在有1540個(gè)人，今年我們從社保方面、從休息時(shí)間方面，做一個(gè)大致的平衡，公司在不賠錢(qián)的情況下，打個(gè)比方，折舊免了、有些財(cái)務(wù)費(fèi)用也不增加，公司就提400萬(wàn)，其余的全部用于企業(yè)的發(fā)展，等于公司賠錢(qián)，然后再成就這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

我們管理層的收入應(yīng)該是相對(duì)偏低的，因?yàn)槿ツ昴銈冋{(diào)了員工的收入，公司總部的沒(méi)調(diào)，只有門(mén)店的調(diào)了，那你們?cè)偃ズ侠淼暮怂阋幌?，圍繞著公平去制定政策。

上個(gè)月員工平均收入拿到手是3600，最低拿到手是3500，今年如果我們公司不想掙錢(qián)，把增長(zhǎng)的部分都分掉，每個(gè)門(mén)店自己都有熱情干，我覺(jué)得可能到今年的年底，員工平均工資到4000是沒(méi)有問(wèn)題的，目前虧錢(qián)的門(mén)店還有4個(gè)，把這種政策給予一年，虧錢(qián)也讓他們拿這樣的工資，實(shí)在做不好就把這 4個(gè)店給關(guān)了。

一個(gè)是人員的優(yōu)化，一個(gè)是增長(zhǎng)部分的收入提升，如果這樣調(diào)整以后，整個(gè)企業(yè)的信任度就會(huì)提升，要培養(yǎng)信任，讓團(tuán)隊(duì)信任企業(yè)，企業(yè)再信任團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)基礎(chǔ)上體制做好了，下面就開(kāi)始實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

我們做零售行業(yè)，做超市的，就是滿足民生需求的。

圍繞著滿足民生需求來(lái)展開(kāi)我們的工作，優(yōu)化我們的商品，質(zhì)量不好的慢慢梳理淘汰，賣的商品我們自己要愿意買(mǎi)，一定要拋棄搞差異化多盈利的概念，一定要賣好產(chǎn)品，好產(chǎn)品賣得越好顧客信任度就越高。

現(xiàn)在還好我們新樂(lè)有個(gè)中央廚房，慢慢把中央廚房打造好，員工在中央廚房工作更單調(diào)，要為他們考慮，讓他們浪漫的工作，不是像一個(gè)機(jī)器。生產(chǎn)車間的工人，在休息的地方能聽(tīng)音樂(lè)，能坐下來(lái)喝咖啡，讓他感覺(jué)到這種工作環(huán)境不只是一個(gè)機(jī)器，是一個(gè)人，是一個(gè)非常有情調(diào)的人，往這個(gè)方向去規(guī)劃。讓新樂(lè)充滿更多的溫暖，因?yàn)橛袗?ài)、有關(guān)懷、有信任，會(huì)越來(lái)越好！

昨天了解到你們財(cái)務(wù)主管一年的收入還那么低，應(yīng)該其他管理人員的收入也比較低，相信通過(guò)這種方法的調(diào)整，能更快速地致富一批操心的人，這個(gè)方法對(duì)了會(huì)很快，不需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

就像3000平方以上的店長(zhǎng)年收入不能低于30萬(wàn)的，這是標(biāo)準(zhǔn)，今年就要實(shí)現(xiàn)。就像昨天去的那個(gè)店，店長(zhǎng)最少要實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)到60萬(wàn)的收入，你們現(xiàn)在其實(shí)財(cái)務(wù)一規(guī)劃就實(shí)現(xiàn)了，就像你們的中央廚房，一年的折舊那么高，怎么能有利潤(rùn)呢？把折舊免掉就不賠錢(qián)了，每個(gè)地方給他們配個(gè)小音箱，配個(gè)咖啡機(jī)，去胖東來(lái)看看，倉(cāng)庫(kù)里邊都有咖啡機(jī)，員工累了，在那休息喝杯咖啡，聽(tīng)音樂(lè)......

我們心里要有美好的生活，有浪漫、有性感、有美麗。

想讓我們的人生充滿更多的美好，我們就要有勇敢、浪漫、性感、美麗、快樂(lè)、悠閑有這種情懷，用這樣的理念來(lái)鞭策自己。

自己不由自主地去想，我的生命應(yīng)該怎樣來(lái)規(guī)劃，包括今天李玲，還有幾個(gè)朋友、企業(yè)家也是一樣，不能只是做一個(gè)證明自己多優(yōu)秀的人，不知不覺(jué)幾十年過(guò)去了，活的人生是不是自己非常喜歡的？可能會(huì)為了面子說(shuō)自己是個(gè)企業(yè)家，是個(gè)老板，但遇到比自己優(yōu)秀的又嫉妒，遇到不如自己的又嘲笑他人，我們這樣會(huì)快樂(lè)嗎？

我們不是活在自己的世界，不是活在自己的人生道路上，我們是活在別人的眼中，這樣尊重自己的生命嗎？這樣的生活狀態(tài)是落后的，我們要學(xué)會(huì)改變，真正讓人生活成自己想要的。

就像愛(ài)情，愛(ài)的這個(gè)人是因?yàn)樽约合矚g，而不是因?yàn)橛胸?zé)任有孩子，稀里糊涂的過(guò)一輩子。在座的可能90%都是這樣的狀態(tài)，談戀愛(ài)的時(shí)候熱情似火，一分一秒都不想分開(kāi)，現(xiàn)在是能不回家就不回家，回家以后兩個(gè)人也沒(méi)有共同語(yǔ)言，沒(méi)有精神的溝通，何談美好的相處？志不同道不合，怎么幸福？怎么相處？

我們要知道，彼此在一起應(yīng)該怎么生活，家應(yīng)該是什么樣的，工作應(yīng)該是什么樣的，下班以后一起做什么，孩子應(yīng)該怎樣對(duì)待，要懂得孩子應(yīng)該是快樂(lè)的，而不是“要上學(xué)，要比別人優(yōu)秀”，給他報(bào)很多補(bǔ)習(xí)班，安排滿，他有壓力會(huì)不快樂(lè)，不讓這種不開(kāi)心的、落后的方式附加給孩子身上，這是不智慧的。

可怕的是自己還不知道這種方式有問(wèn)題，所以就成了男的不想回家，女的不回家不行，因?yàn)閾?dān)心孩子，所以這種美好的生活就變成了責(zé)任，變成了義務(wù)，變成了負(fù)擔(dān)，變成了悲壯的一種現(xiàn)實(shí)......最后因?yàn)檫@些產(chǎn)生矛盾，產(chǎn)生誤解，到最后產(chǎn)生傷害，不但害了自己，也害了對(duì)方，更害了孩子，把美好的人生踐踏了。

甘肅新樂(lè)李總分享：

我們聯(lián)商網(wǎng)的各位朋友們，我們胖東來(lái)親愛(ài)的伙伴們，我的女企業(yè)家商會(huì)的姐妹們，新樂(lè)的我可親可愛(ài)的家人們，大家下午好！

盼了一年終于把東來(lái)哥盼來(lái)了，我是聯(lián)商學(xué)院最笨的那一個(gè)，東來(lái)哥一直覺(jué)得帶的企業(yè)太多了需要放下幾個(gè)，我真是膽戰(zhàn)心驚，怕自己被放下，記得在成都的時(shí)候，東來(lái)哥覺(jué)得我這個(gè)腦袋不開(kāi)竅，然后開(kāi)始一遍一遍的回憶東來(lái)哥說(shuō)的話，覺(jué)得自己真的太笨了。

我經(jīng)商的時(shí)間很長(zhǎng)，從80年開(kāi)始參加工作到現(xiàn)在43年，可能也是命運(yùn)比較坎坷的那一種，從8歲媽媽生病，我就到農(nóng)村去了，有兩個(gè)弟弟一個(gè)妹妹，當(dāng)時(shí)我小，爸爸就做了一個(gè)木墩讓我站在上面做飯，12歲媽媽就去世了，自己從小就扮演著當(dāng)姐姐又當(dāng)媽媽的責(zé)任，所以慣性中就覺(jué)得自己應(yīng)該去承擔(dān)責(zé)任，包括我爸爸一生中找了3個(gè)太太，3個(gè)太太留下了我們6個(gè)孩子，我在處理這種家庭環(huán)境中就想著讓家庭好，自己從小就不會(huì)休閑，因?yàn)樾枰疹櫟艿苊妹脹](méi)有時(shí)間，到后來(lái)做生意也把自己弄成了一個(gè)女強(qiáng)人。

我覺(jué)得從小自己誰(shuí)也靠不上，只能靠自己，其實(shí)一個(gè)女人在商海中打拼挺難的，也沒(méi)有人支持，可能一輩子也不會(huì)撒嬌，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)哄我。其實(shí)東來(lái)比我小兩歲，但是自從認(rèn)識(shí)他以后，突然感覺(jué)自己好像有了一個(gè)哥，知道了生命應(yīng)該怎么活，這么多年我把自己忙的像個(gè)陀螺，不但白天工作，還要晚上出差，一點(diǎn)時(shí)間也不能浪費(fèi)了，以至于我的團(tuán)隊(duì)晚上三四點(diǎn)和我一起出差，回來(lái)的時(shí)候第二天不敢睡懶覺(jué)，因?yàn)槲业诙煺諛?點(diǎn)就上班了，他們也不敢。

團(tuán)隊(duì)跟著我這些年真的苦壞了，因?yàn)槲艺娴牟恢郎囊饬x是什么，認(rèn)為工作就是生命的全部。我真是醒悟得最遲的那一個(gè)，原來(lái)不會(huì)生活，也不懂得這樣做的意義，自從認(rèn)識(shí)東來(lái)哥，現(xiàn)在那些女企業(yè)家的姐妹們說(shuō)看著我舒服了，覺(jué)得我放開(kāi)了，我覺(jué)得現(xiàn)在內(nèi)心真的有了依靠，包括這些聯(lián)商的兄弟們，當(dāng)哥決定不想帶我的時(shí)候，你們說(shuō)一個(gè)都不能少，我很感動(dòng)，在這里我首先跟東來(lái)哥說(shuō)一聲，真的感謝遇你到讓我知道生命的意義，現(xiàn)在60歲了，我已經(jīng)給兒子說(shuō)了今年無(wú)論如何都要退，我說(shuō)幫他請(qǐng)個(gè)我們這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的人——東來(lái)哥，這是你的師傅，你永遠(yuǎn)跟著他學(xué)習(xí)，我就可以安心的休息了，東來(lái)哥我真的非常感謝你。

這么多年把一個(gè)100多平方米的小店做成今天在人們眼中我成了一個(gè)成功的女人，其實(shí)內(nèi)心還是非?？嗟?，還有我的這員工們，店長(zhǎng)們，這么多年跟著我拼命，受多少委屈，我是一個(gè)工作狂，把你們也弄成一個(gè)工作狂，休息就要處罰你們，我不會(huì)生活，也讓你們除了工作什么也不會(huì)，現(xiàn)在有時(shí)候商品不好，其實(shí)怪我，因?yàn)槲覜](méi)有讓你們享受過(guò)生活，你們根本不知道哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不好。

也沒(méi)有思考過(guò)生命的意義是什么？為什么做企業(yè)？我們要如何把這個(gè)企業(yè)做的健康，讓企業(yè)的每一位員工都快樂(lè)，讓跟我們的合作伙伴都幸福，讓我們的顧客感到因?yàn)橛行聵?lè)，生活變得越來(lái)越快樂(lè)，我覺(jué)得這才是做企業(yè)的目的，這些年我們一直是追求規(guī)模，到處開(kāi)店，最后搞得大家身心疲憊，從去年認(rèn)識(shí)得東來(lái)哥以后，我深深地知道，做企業(yè)規(guī)模大不一定是健康的企業(yè)，真正健康的企業(yè)是讓員工快樂(lè)，讓我們的顧客感覺(jué)因有這個(gè)企業(yè)感到溫暖，讓合作伙伴和我們?cè)谝黄鸸餐篮?，這才是一個(gè)真正的企業(yè)。

從去年開(kāi)始把蘭州的關(guān)掉，接著關(guān)掉了三四個(gè)店，但關(guān)掉以后今年省了去年虧損的1000萬(wàn)，還能拿出來(lái)給我們的團(tuán)隊(duì)分錢(qián)，現(xiàn)在就是要成就團(tuán)隊(duì)，讓我們的員工幸福，要讓團(tuán)隊(duì)有尊嚴(yán)的生活。成就團(tuán)隊(duì)是我現(xiàn)在必須實(shí)現(xiàn)的，一定會(huì)在3年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)哥指出的目標(biāo)，員工的工資最低不能低于4000-4500，3000平方米店的店長(zhǎng)一年30萬(wàn)，向哥和聯(lián)商學(xué)院的承諾我新樂(lè)一定會(huì)做到，也一定不會(huì)辜負(fù)你們的期望，謝謝！

聯(lián)商網(wǎng)龐總分享：

我是來(lái)自于聯(lián)商網(wǎng)的龐小偉，這一次是聯(lián)商?hào)|來(lái)商學(xué)院12 家企業(yè)最后走的一家，看到這么多新樂(lè)人，還有新的朋友們很感動(dòng)，在前幾天在一家親我們分享的時(shí)候，李總上去做了分享。這是12家企業(yè)分享當(dāng)中，我哭得最稀里嘩啦的一次，非常的感動(dòng)，其實(shí)我也是心里落下了一個(gè)大石頭，覺(jué)得這12個(gè)兄弟姐妹就在一起不會(huì)散了。

其實(shí)我也知道哥心里想要什么東西，他其實(shí)不在意企業(yè)的大小，其實(shí)是在于理念的認(rèn)同，哥經(jīng)常說(shuō)這個(gè)種什么樣的種子，開(kāi)什么樣的花，最后結(jié)什么樣的果，哥的這顆種子，在我們這些學(xué)員在心里播下了，也包括我們聯(lián)商自己，聯(lián)商做了23年，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中哥在杭州的時(shí)候，也幫我們做了調(diào)整，也建立了傳播哥的思想，傳播美好企業(yè)未來(lái)的一種經(jīng)營(yíng)方向。

這樣的一顆種子播種在我們的心里，慢慢我相信可以開(kāi)出花，最后結(jié)出果，開(kāi)出什么樣的花就是我們這些人自己活成什么樣子，帶著團(tuán)隊(duì)活成什么樣子，我們影響到顧客、合作伙伴展現(xiàn)成什么樣子。

所以開(kāi)什么樣的花，結(jié)什么樣的果，我相信最后一定是幸福的果實(shí)，讓我們的顧客可以因?yàn)槲覀冞@些企業(yè)的存在，今天在張掖的土地上因?yàn)槲覀冃聵?lè)的存在感到歡喜、感到滿意、感到幸福。

也能夠通過(guò)我們的存在讓這個(gè)城市變得更加溫暖，人與人之間的心拉得更近，讓我們?cè)谶@片土地上能夠相信人世間的美好，我們跟大自然的和諧，我們對(duì)這個(gè)世界的同頻共振。

雖然我們是平凡的人，一開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)可能是為了賺錢(qián)，但是在過(guò)程中不要為了賺更多的錢(qián)被漩渦旋進(jìn)去了，哥是一種力量把我們拉住了，把我們拽出來(lái)了，讓我們看到人本應(yīng)該怎么活，我們這些企業(yè)家應(yīng)該怎么活？我們?yōu)槭裁醋銎髽I(yè)？應(yīng)該活成什么樣子？應(yīng)該做什么樣的榜樣，應(yīng)該帶著團(tuán)隊(duì)找到生命的美好跟價(jià)值。

今天這12家企業(yè)走下來(lái)，我想自己心里也有幾句話，一個(gè)是我們要堅(jiān)定信念，我們這12家企業(yè)，因?yàn)樵谝黄鸬臅r(shí)候我們能感受到這股力量，但更多的時(shí)候我們都在自己的城市、自己的企業(yè)里邊做事，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們要建立信念。

我說(shuō)哥是零售行業(yè)的一塊寶，但同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)屆的一塊寶，因?yàn)樗?jīng)常說(shuō)他說(shuō)的東西很多人不理解，說(shuō)的很多話可能需要100年、200年、500年以后的人才會(huì)懂。因?yàn)樗f(shuō)的話其實(shí)就是我們這個(gè)世界，我們這個(gè)社會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)化，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的未來(lái)的方向。

他在聯(lián)商?hào)|來(lái)學(xué)院這件事情上面，我也深深的能夠感受到他是一個(gè)悟道人，更是一個(gè)做道的人，還是一個(gè)行道的人，他把自己生命的一部分活得那么美好，又把生命的另外一部分拿出來(lái)帶著大家做，這種無(wú)私、這種博愛(ài)是非常讓人感動(dòng)的。

我們每家企業(yè)收了 50 萬(wàn)塊錢(qián)一年的學(xué)費(fèi)，這學(xué)費(fèi)他全部交給了我們聯(lián)商網(wǎng)，他一份錢(qián)沒(méi)拿，還貼了很多錢(qián)，我們這12家企業(yè)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中都是深深感受的，所以我說(shuō)要珍惜，這樣的人，這樣的分享相信今天在座的兄弟姐妹可能有幸跟著哥經(jīng)常跑，但更多我們親愛(ài)的家人們，親愛(ài)的朋友們，你們?nèi)松?dāng)中可能只有唯一這么一次機(jī)會(huì)能夠面對(duì)面聽(tīng)到哥的分享跟交流。這樣的分享和交流是聽(tīng)一次少一次，所以我們這些 12 家企業(yè)，我們是多么好的這緣分，多么好的機(jī)會(huì)，一定要珍惜。

第二，哥在聯(lián)商學(xué)院這件事情上面，也希望我們這個(gè)12家企業(yè)能夠從學(xué)員慢慢的真正的變成在傳播。你們?cè)谧约旱某鞘?，我們李玲總在新?lè)的這片土地上，也是慢慢可以把這顆美好的種子播散下去，播撒給在這片土地上的企業(yè)慢慢的開(kāi)花，慢慢的結(jié)果，我們可以想象的到5年、10年、50年、100年以后多么的美好。

第三，我說(shuō)在跟哥學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，大多數(shù)企業(yè)來(lái)胖東來(lái)學(xué)的時(shí)候，都是學(xué)一些看得見(jiàn)、摸得著的東西，賣場(chǎng)怎么樣，商品怎么陳列，員工怎么服務(wù)顧客，但是在這個(gè)過(guò)程中真正要學(xué)的還是胖東來(lái)的理念跟思想。

理念跟思想是頭腦，思想發(fā)生了改變，一切才會(huì)改變，同時(shí)輔助于頭腦思想的東西是科學(xué)的體制跟機(jī)制，這個(gè)體制跟機(jī)制就像有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一種分享的精神，只有先進(jìn)的理念，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，然后我們剩下的手腳去尋找適合自己的方法，適合自己的技術(shù)。

事情是人做出來(lái)的，只有把人調(diào)到了那個(gè)狀態(tài)他做的事情才是真的事情，才是真正發(fā)自內(nèi)心的事情，這是我想和我們12家企業(yè)以及我們聯(lián)商自己的分享。

最后還是非常感謝李玲總，為我們這12 家企業(yè)，我們東來(lái)哥的傳道之路畫(huà)上了非常美好的句號(hào)。我相信新樂(lè)人會(huì)成為幸福的人、會(huì)成為健康的人、快樂(lè)的人，而且我們因?yàn)樾聵?lè)的存在是能夠給這個(gè)城市這片土地帶去健康、帶去幸福、帶去快樂(lè)，也祝福在座的各位，謝謝！

東來(lái)哥分享：

如果做一個(gè)企業(yè)方向明確，方法對(duì)了，非常簡(jiǎn)單，不需要承諾，隨著感覺(jué)走就行，我們有多大的能力就釋放出多大的愛(ài)，不背包袱。

往下的工作也非常簡(jiǎn)單，從企業(yè)體制方面，收入政策方面一定圍繞著公平、科學(xué)，有這個(gè)基礎(chǔ)大家愿意干，后面就開(kāi)始解決我們的專業(yè)問(wèn)題，根據(jù)新樂(lè)目前的狀況，慢慢地優(yōu)選商品，自有品牌的品質(zhì)如果達(dá)不到的也要撤掉，包括采購(gòu)的三四線品牌的，如果不好也必須撤掉。

不要想著馬上提升銷售，首先提升的是快樂(lè)。

后期我們政策調(diào)整完以后，每個(gè)部門(mén)不能急慢慢來(lái)，已經(jīng)不錯(cuò)了，在快樂(lè)的基礎(chǔ)上慢慢去改變，讓我們的品質(zhì)更好，不斷的優(yōu)化，這幾天把你們的政策拿出來(lái)兩套方案，再結(jié)合你們企業(yè)的這種收入情況，我們一步一步來(lái)優(yōu)化。

我感覺(jué)年底如果大家開(kāi)心的情況下，至少我們最低的工資能達(dá)到3800左右，一年以后員工工資基本能拿到4500左右，那時(shí)候最低的工資可能拿到4200，高的能拿到4800，然后每周有一天的休息時(shí)間，這個(gè)好實(shí)現(xiàn)，不用再增加人，用現(xiàn)有的人員規(guī)劃好就可以實(shí)現(xiàn)。

將來(lái)我們的上班時(shí)間合理的壓縮，一步一步來(lái)，先保持穩(wěn)定，現(xiàn)在工資收入高了，大家高興一點(diǎn)，相信等到第三年的時(shí)候，我們新樂(lè)最低的工資收入不會(huì)低于4000，平均至少在 4500 以上，如果是這樣的一個(gè)狀態(tài)，甚至可以達(dá)到5000。

沒(méi)有健康的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有企業(yè)的健康。

把合適的人放在合適的位置，適合自己的一定是最好的。在這個(gè)地方，普通員工40—50歲，有的本身有退休工資，再拿這么多錢(qián)，那他該多滿足？有的即便是沒(méi)退休，農(nóng)村過(guò)來(lái)的，還能拿四五千塊錢(qián)，對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，會(huì)起到多大的作用？不只是錢(qián)的問(wèn)題，還包括家庭的幸福和個(gè)人價(jià)值的問(wèn)題。

像我們這個(gè)行業(yè)不要總想著用年輕人，有的部門(mén)用年輕人，把更多的機(jī)會(huì)讓給適合這個(gè)行業(yè)的人，就像你們的門(mén)店，有的員工 50多了也很精神，感覺(jué)比胖東來(lái)的員工還精神，因?yàn)檫@個(gè)年齡段非常滿足，第二又充滿希望。

中國(guó)有兩家這樣的企業(yè)，一家是北京的超市發(fā)，他的店長(zhǎng)都60多了，賣生鮮、賣熟食都是50多的，跟打雞血了一樣，很興奮，因?yàn)檫@樣年齡的人都是會(huì)生活的人的，做飯家務(wù)都很有經(jīng)驗(yàn)。

我們?nèi)ネ顿Y幾千萬(wàn)沒(méi)了，打個(gè)比方，如果這筆錢(qián)不拿去虧了，可能差不多有6000萬(wàn)，這6000萬(wàn)每個(gè)人分100萬(wàn)，可以分60個(gè)人，這是什么概念？有時(shí)間我們覺(jué)得這個(gè)錢(qián)沒(méi)多少，但是分下去以后，它的力量是不敢想象的。

很多企業(yè)都是這個(gè)概況，虧錢(qián)非常舍得，跟人發(fā)錢(qián)、分錢(qián)，比要他的命都難。因?yàn)槎际强噙^(guò)來(lái)的人，我們這個(gè)社會(huì)沒(méi)有這種環(huán)境，沒(méi)有教育我們?cè)鯓尤コ删蛣e人，怎樣去尊重別人，怎樣為別人帶來(lái)溫暖，怎樣帶動(dòng)別人?，F(xiàn)在加入聯(lián)商學(xué)院，要明白我們要成為什么樣的人，要活出什么樣的人生，要讓自己的企業(yè)成為什么樣的企業(yè)。

即便擁有再多的錢(qián)，如果沒(méi)有健康的文化理念和健康的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)久！無(wú)論做的多大，就像家一樣，只要我們有一個(gè)共同的生活理念來(lái)鞭策著彼此怎樣相處，這個(gè)家就會(huì)走得更遠(yuǎn)，當(dāng)我們都是為了錢(qián)，別的地方有更多的錢(qián)了，我們就散了。

我們就想造福美麗的河西走廊，就想把這個(gè)地方建造成連接?xùn)|西方文化非常偉大的、非常強(qiáng)大的一個(gè)紐帶，就像絲綢之路一樣，不只是我們物質(zhì)的交流，更多的是精神的交流，怎樣讓中國(guó)的文明和世界的文明融合在一起，來(lái)推動(dòng)我們整個(gè)社會(huì)往更加美好的方向去發(fā)展，那這個(gè)價(jià)值就不只是物質(zhì)的價(jià)值、個(gè)人的價(jià)值、企業(yè)的價(jià)值了，那就是社會(huì)價(jià)值。

要站在宇宙的概念上來(lái)理解萬(wàn)事萬(wàn)物，來(lái)理解我們每一個(gè)個(gè)體，每一個(gè)物質(zhì)，包括我們的生活。

這樣去理解的時(shí)候，我們的生命是非常的清晰的，因?yàn)樯鼤r(shí)光短短的100年，在宇宙的長(zhǎng)河當(dāng)中是瞬間的、微不足道的。

那我們就更知道應(yīng)該怎樣去規(guī)劃，但是我們有幾個(gè)人去思考，自己應(yīng)該怎樣的活著？用什么樣的方法活著？就是因?yàn)槲覀儾欢眠@些，就把自己的生命過(guò)得亂七八糟，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向，沒(méi)有方法，只有苦難，只有無(wú)奈，只有埋怨，只有指責(zé)，這種悲壯的狀態(tài)。要明白自己要過(guò)什么樣的生活，用什么樣的方法，讓生命活成自己喜歡的樣子。

我們整個(gè)河西走廊，那邊是雪山、湖泊、草原，我每年至少到這邊兩次，如果是喜歡玩，一個(gè)祁連山5年你都玩不過(guò)來(lái)。

但是我們身處張掖這個(gè)地方，身處武威這個(gè)地方，身處整個(gè)河西走廊，包括嘉峪關(guān)、敦煌、酒泉，這么美的地方，我們卻感覺(jué)這么荒涼，這么悲壯。

像前天的沙塵暴多么浪漫啊，但是我們還在指責(zé)，其實(shí)它是來(lái)平衡你的，它也需要來(lái)表達(dá)，你心里要想著讓它們盡情的玩，你在地上給它們作陪襯，這樣是什么一種狀態(tài)？

我們既然在這片土地上去工作、去生活，去展開(kāi)自己的生命，就要熱愛(ài)它、敬畏它、關(guān)心它！

美麗的雪山，美麗的草原，美麗的故事，從歷史過(guò)來(lái)河西走廊有多少可歌可泣的故事、悲壯的、浪漫的、富有想象的、誤解的、傷害的、愚昧的，有這么多的故事，為什么我們不能從這些故事當(dāng)中，從這些歷史當(dāng)中看到更加閃耀的地方？這片土地是真正讓我們幸福的，但我們還埋怨它們，這是不成熟的。

我們要與這片土地很好地融合在一起，更好地去理解，更好地去感受它，像祁連山里，很多都是無(wú)人區(qū)，那是動(dòng)物的天堂，沒(méi)事到那邊住幾天，跟狼在一起交流交流，當(dāng)你慢慢理解它的時(shí)候，它會(huì)走進(jìn)你。

像我們晚上去找狗熊，那也是生命，要理解它，那一晚上我們?nèi)サ裙沸?，一個(gè)熊媽媽帶著兩個(gè)熊崽子，在偷牧民存的食物，我們就在旁邊看，那種感覺(jué)真的非常好，你如果理解它們的時(shí)候，能與它們共同相處是多浪漫??！

所有的感情，所有的美好，要有一顆智慧的心去點(diǎn)燃。

當(dāng)我們真的懂得了尊重，懂得了愛(ài)，懂得了創(chuàng)造，那我們的生活怎么會(huì)不美好呢？就因?yàn)槲覀儾欢茫チ藙?chuàng)造美好的心靈，也失去了創(chuàng)造美好的雙手，更失去了創(chuàng)造美好的結(jié)果。

企業(yè)家要走出來(lái)，因?yàn)槟銈儧](méi)有這個(gè)習(xí)慣，每當(dāng)走出來(lái)還沒(méi)兩天，你們就想回家了，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)都不信任，何談企業(yè)？團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的價(jià)值、團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的生活，誰(shuí)的事誰(shuí)干，不是靠一個(gè)人來(lái)干的，靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織在一起，才是真正的團(tuán)隊(duì)。做總經(jīng)理的、做董事長(zhǎng)的，是做戰(zhàn)略，為這個(gè)企業(yè)指導(dǎo)好方向。

我們新樂(lè)三年應(yīng)該是什么樣？五年應(yīng)該是什么樣？門(mén)店應(yīng)該是什么樣？商品應(yīng)該是什么樣？收入應(yīng)該是什么樣？休假應(yīng)該是什么樣？福利應(yīng)該是什么樣？狀態(tài)應(yīng)該是什么樣？這就是戰(zhàn)略。

制定了戰(zhàn)略，就要找方法去實(shí)現(xiàn)，賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該是什么樣的？是什么樣的品位？什么樣的層次？在什么樣的地區(qū)？我們的位置目標(biāo)客戶是社區(qū)，還是城市的中心店？

要圍繞著專業(yè)來(lái)去規(guī)劃我們的門(mén)店，生鮮應(yīng)該怎樣規(guī)劃？百貨應(yīng)該怎樣規(guī)劃？雜貨應(yīng)該怎樣規(guī)劃？家電應(yīng)該怎樣規(guī)劃？工作休息的地方應(yīng)該怎樣規(guī)劃？胖東來(lái)每個(gè)門(mén)店都有休息的地方，而且至少是4星級(jí)以上的標(biāo)準(zhǔn)，基本上都是戴森的吹風(fēng)機(jī)，像家居一個(gè)椅子我們進(jìn)的價(jià)格都在1500左右，辦公桌原來(lái)用的是美國(guó)的牌子，后來(lái)這個(gè)品牌沒(méi)有了，就換成了上海震旦集團(tuán)的。

要享受人生，我們不只是工具，我們還是創(chuàng)造美好和享受美好的一個(gè)群體，我們是生活的主人，不是生活的奴隸。

心中知道如何規(guī)劃生活的時(shí)候，生活是非常燦爛的，我們對(duì)生活會(huì)充滿熱情和希望。相信新樂(lè)、一家親、包括在座的每家企業(yè)，我們的老板會(huì)干，也會(huì)玩，既然做了這個(gè)企業(yè)，要讓企業(yè)像個(gè)企業(yè)，無(wú)論企業(yè)大小，我們是一個(gè)完整的企業(yè)，是充滿著希望，像一個(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)，而不是短命的，有正常的健康周期，而不是迷茫。

培養(yǎng)企業(yè)具備健康企業(yè)的特質(zhì)，讓我們能因?yàn)槠髽I(yè)的人、事、物而感覺(jué)到幸福，看到美好的時(shí)光我們也很開(kāi)心，看到萬(wàn)事萬(wàn)物我們也很開(kāi)心，對(duì)得起我們來(lái)這個(gè)世上的一次緣分，對(duì)得起父母給予我們的生命，對(duì)得起上天給予我們的生命。

如果把生命過(guò)得非常痛苦，那就是在浪費(fèi)，甚至踐踏自己的生命，如果是踐踏生命，那生命還有什么意義？就像我們生了孩子，孩子活得非常痛苦，那我們做父母的痛苦不痛苦？如果我們的孩子活得很快樂(lè)，那父母是不是覺(jué)得生了這個(gè)孩子感覺(jué)挺開(kāi)心的，起碼對(duì)得起這個(gè)孩子，對(duì)得起這個(gè)社會(huì)。

相信我們新樂(lè)整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)因?yàn)檫@種好的理念變得越來(lái)越美好，相信李總也是一樣，會(huì)越來(lái)越輕松，越來(lái)越幸福，希望李總孩子也是一樣健康的。

要有信念，讓自己能為這個(gè)社會(huì)能帶來(lái)美好，而不是去證明自己。

如果沒(méi)有信念，新樂(lè)這個(gè)企業(yè)走不遠(yuǎn)，如果要接這個(gè)班，就去讓自己的生命更高尚、更美麗、更灑脫、更充滿魅力，這樣的生命多美好。

你就是領(lǐng)袖不是操作者，操作的有總經(jīng)理，有財(cái)務(wù)總監(jiān)，有營(yíng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，有后勤總監(jiān)，有業(yè)務(wù)總監(jiān)，讓他們?nèi)ジ?，給他們提供這個(gè)平臺(tái)，讓他們?nèi)メ尫拍芰?，成就自己去培養(yǎng)更多的人。

你們就做好企業(yè)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，做最好的組織者，做一個(gè)領(lǐng)袖，這樣你們母子可能就會(huì)慢慢融在一起了，高尚的情懷才能讓你們走得更近。

希望你們走一個(gè)共同的路，團(tuán)結(jié)起來(lái)，為河西走廊這片美好的地方，把身上的智慧釋放出來(lái)，造福這片土地，讓這片土地變得越來(lái)越美麗。不單環(huán)境美，而且我們心靈美、人文美，讓更多的地方、更多的人，包括到這邊旅游的時(shí)候，新樂(lè)就像家一樣值得信賴。

因?yàn)槲覀兌际侨祟?，是一家人，這樣會(huì)更美好，也能讓河西走廊這個(gè)地區(qū)更多的企業(yè)家開(kāi)始變得輕松，變得快樂(lè)，變得幸福，變得對(duì)生命、對(duì)生活而富有熱情，變得更加的美麗，變得更加的浪漫和信仰，那整個(gè)新樂(lè)是多么的有意義！

如果河西走廊很多的企業(yè)家都能這樣去想，這樣去做，那我們河西走廊怎么會(huì)不美呢？讓整個(gè)河西走廊2000萬(wàn)人在這片土地上都能幸福地生活，是多么幸福的事情！

做有思想的企業(yè)家，做有思想的人，做有思想的團(tuán)隊(duì)。

只有思想才能讓我們的生命更加充實(shí)，更加富有力量，更加富有熱情，因?yàn)槲覀冇兴枷耄抛屛覀兊纳?、生活變得更生?dòng)，有更多的詩(shī)情畫(huà)意！

希望我們每個(gè)人都能去創(chuàng)造這樣的環(huán)境，特別像你們老板要有這種愿望，要有這種情操，這樣我們的生命到老的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)真值得，原來(lái)普普通通的，還能活出這樣高尚的人生，相信新樂(lè)在后面逐步的調(diào)整當(dāng)中，一定會(huì)越來(lái)越美麗！

更多的是讓我們一步一步去感受，相信通過(guò)這樣的改變，我們的感覺(jué)也會(huì)變化，現(xiàn)在就從真誠(chéng)和善良開(kāi)始做起，堅(jiān)定這種信念，胖東來(lái)比你們不好的有很多，但從來(lái)沒(méi)有失去快樂(lè)。

因?yàn)橛泻玫姆椒ǎ@種好的方法讓胖東來(lái)所有的團(tuán)隊(duì)能感受到自己的價(jià)值，即便一年賠幾百萬(wàn)，他們感覺(jué)自己也是偉大的、是高尚的、是美麗的。

就像守邊關(guān)的解放軍戰(zhàn)士一樣，整天在荒無(wú)人煙的地方站崗，但他們也有價(jià)值，所以有的店虧錢(qián)，但是也方便了顧客，而且虧錢(qián)也是因?yàn)楣緫?zhàn)略的規(guī)劃問(wèn)題，永遠(yuǎn)不要否定我們的團(tuán)隊(duì)，這樣團(tuán)隊(duì)才能信任我們這個(gè)企業(yè)，才能相信我們這個(gè)企業(yè)是真誠(chéng)的。

因?yàn)槲覀冋嬲\(chéng)，因?yàn)槲覀冊(cè)敢鈱W(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冊(cè)敢飧淖?，更重要的是我們找到了改變的榜樣和機(jī)會(huì)，那我們就一定會(huì)變得越來(lái)越美麗！

從這個(gè)月開(kāi)始我們公司會(huì)有改變，相信隨著體制的改變，慢慢再優(yōu)化商品，我們相互的幫助，相信我們種的種子是真誠(chéng)，結(jié)果一定會(huì)越來(lái)越美麗！

現(xiàn)在李玲的心靈已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)花了，那我們的企業(yè)也肯定能開(kāi)花，無(wú)論如何，我們也不知不覺(jué)為這片土地做了20多年，也替河西走廊這份美麗的熱土和這片熱土上的人民，感謝我們新樂(lè)，感謝我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)！